Influir en los pensamientos y comportamientos de las personas: Los patrones de lenguaje se pueden usar para cambiar la forma en que las personas piensan sobre una situación, lo que puede conducir a cambios en su comportamiento.
Estos son solo algunos ejemplos de cómo se pueden utilizar las señales de acceso ocular para entender mejor a las personas con las que estamos hablando.
Estimulación: Esto implica igualar el estado emocional de la otra persona. Esto se puede hacer usando un lenguaje, expresiones faciales y gestos similares.
La ilusión de alternativas es una técnica terapéutica basada en paradojas. Esta técnica se utiliza para que el individuo en conflictos relacionales aprenda a negociar y tomar decisiones.
En ocasiones, las personas insisten en hacer algo que no funciona, además no cambian la manera de actuar. En este punto tiene sentido la famosa frase “no esperes resultados diferentes si haces siempre lo mismo”.
No hay cabida para conflictos internos ni sentimientos y emociones contradictoras porque restarán poder al ancla. Por lo tanto, intenta revivir el recuerdo que elijas en su forma más basic y pura.
Bandler y Grinder, website han observado que los movimientos involuntarios de los ojos en una u otra dirección, no son al azar sino que están relacionados con la manera de pensar de la persona:
Un modo con el que conseguir objetivos o superar determinados problemas estaría basado en este concepto, utilizado ya por la psicología conductual y una de las técnicas PNL básicas.
Este es uno de los principios de la PNL que tiene que ver con el desarrollo private de la persona, ya que se refiere a que cada persona posee la fuerza necesaria para conseguir lo que se proponga. El problema surge cuando la autoconfianza se ve afectada por las creencias limitantes de la persona.
La visualización te ayudará a crear una imagen psychological clara de tu nueva creencia y a motivarte a llevarla a cabo.
A continuación, te presentaré algunos ejercicios de PNL para cambiar creencias que puedes aplicar en tu vida cotidiana:
Por ello, la calibración es un argumento muy potente para el equipo de Ventas de cualquier empresa, ya que gracias a ella podremos obtener un conocimiento profundo sobre las necesidades de nuestros clientes y alcanzar los objetivos de forma más fileácil.
Los practicantes de PNL se proponen ayudar a reconocer y modificar esos comportamientos que no son eficaces y que hacen tropezar, una y otra vez, con la misma piedra.
Reencuadre: Poner una situación en un contexto diferente para provocar una reacción adaptativa en lugar de seguir los mismos patrones de comportamiento desadaptativos.